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图片来源:海峡两岸电机电器博览会 2016年6月

全球发电机销售市场分析——来自资深发电机销售的自述

2017-04-24 17:01 起源:机械社区 新能源 /展会

原标题:全球发电机销售市场分析——来自资深发电机销售的自述

发电机是和人们息息相干的机电产品。现代文明中,有人的处所就需要电,需要电的处所就需要发电机,全球这么多国家及地区,对发电机的需求不同,销售策略确定也有所不同。

作为一名沉淀多年的发电机销售,在这和大家分享讨论下我在发电机销售过程中懂得到全球不同地区的市场情况。

废话不多说,我们直接进入正文。

非洲大陆——市场大大的,你值得拥有!

非洲,异常缺电的地区,重要分东非、北非、南非、西非和中非五个区域,近年来一直提倡新能源发电,但新能源发电配套基础设施的建设时间漫长,发电机的应用无疑是个良好的过渡性电力解决方案。

据外媒报道,由于肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚等非洲国家严重缺电,这些国家的柴油发电机市场需求涌现迅速增长。国外著名研究机构预计2018年肯尼亚、乌干达和坦桑尼亚三国的柴油发电机市场收益,将分辨增至1.685亿美元、6540亿美元和2.2亿美元。

成本低、工期短是柴油发电机市场在全球发展新能源的大环境下实现逆袭的重要原因。

接着以各个地区为例分析:

①东非地区:以肯尼亚和坦桑尼亚为例,这个地区紧缺电力资源,对发电机的需求量极大,极度干旱导致肯尼亚水电站发电量极低,肯尼亚国有电力公司KPLC表现公司不得不依附柴油发电机。但需要注意的是,东非气田的创造、气体发电机运营成本较柴油发电机低,使得柴油发电机市场仍面临激烈竞争。

②北非地区:以埃及、阿尔及利亚、摩洛哥为主,该地区拥有丰富的石油资源和强烈的光照,因此正大力发展光热发电领域,但是油田的开发、沙漠地区的供电缺乏使得发电机市场仍存在大批开发空间,但埃及市场已接近饱和,建议开发摩洛哥、阿尔及利亚等地区。

③南非地区:电力工业较发达,发电量占全非洲约2/3,其中约92%为火力发电,是世界四大电费最低的国家之一,但该地区的电力市场被国营企业ESKOM垄断,电力项目少有对外国开放的,因此市场极为封闭,开发南非很难辐射太大的区域。

④西非地区:以尼日利亚为例,该地区是非洲第一大经济体,却三天两头的停电,尼日利亚电力行业落后、发展状态差,可谓是中国商人不可错过的宏大的发电机蛋糕。

⑤中非地区:发电机市场的处女地,以喀麦隆、中非、乌干达等国家为主,发电机租赁,该地区的停电现象亦十分广泛,值得关注的是足球界的非洲雄狮——喀麦隆,天然的沿海优势,使得销售运输更为方便。

北美洲——不是你想要,想要就能要!

北美洲,最核心的国家就是美国——全球第一大经济体,也是用电大国。在美国,发电机无处不在,小到为车尾野餐或室外露营供给临时电力,大到为农场、又或是那些在拯救生命或者保持人们生活正常进行的过程中扮演重要角色的企业供给所需电力。

美国的电力工业十分发达,至今已有百余年的历史。在2010年之前,美国每年的总发电量和总装机容量一直高居世界第一,现在呢?当然是中国。鉴于近年来美国经济发展的形势,预计未来数年美国年发电总量将保持相对稳固。而装机容量方面,由于天然气发电产业,以及新可再生能源发电,特别是风电,光伏发电产业的迅速发展,预计美国发电装机容量将稳步增长。然而到美国销售发电机,你的发电机就必需要经过艰巨漫长的认证过程,有实力的企业不妨一试。

南美洲——需要自行寻找桃花源!

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